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奔（bēn）驰”SMART”合伙人（rén）活动（dòng） |
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案例名称：奔驰”SMART”合伙人（rén）活动
广 告 主：北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司
所（suǒ）属行业：汽车
参选类别：
□公（gōng）益类 □汽车类 □房地产类 □食品与饮料类（lèi） □服饰与生活（huó）用品类
□家电与家居类 □零售与服（fú）务企业类 □酒精饮（yǐn）料类 □金融（róng）保险类（lèi） □信息通（tōng）讯（xùn）类
□企业（yè）形象（xiàng）类 □药品与（yǔ）保健品类
营销背（bèi）景：（品牌传播（bō）及营销（xiāo）背景介绍，行业发展背景，面临（lín）的营销（xiāo）困境及挑战等）
电（diàn）商平台卖车早已不是新（xīn）鲜事物，从B-class到SMART每年的限量版，从京东到（dào）新浪微博，再加上此次SMART2014新（xīn）年特别版与淘宝合作售车，奔驰在（zài）电（diàn）商平台的作为一直在行业内保持领先。
然而，仅（jǐn）仅将目光放在售车（chē）上，显（xiǎn）然还（hái）不是（shì）SMART此次发力的（de）目标。为了在未来以人为本，更（gèng）注重细分市场（chǎng）的商战中始终占据主动、保持领先（xiān）地位，SMART要做的就是与众不同，旗帜鲜明，调动（dòng）起所有喜欢SMART、欣赏SMART的用户和潜在用户的积极性，让他们成为奔驰（chí）SMART的（de）一份子，和他们一起将SMART的品牌（pái）发扬光大。
营销目标：（整体目标或（huò）分阶段目标）
本次的（de）推广目（mù）标是提升SMART的品牌影响力（lì），延续（xù）品牌内涵。同时（shí）与目（mù）标用户深度互动。
营销策略：
病（bìng）毒传播+话题热议
新年期（qī）间，大家都在吆喝促销、搞价（jià）格大战，SMART用赚钱的方（fāng）式吸引用户参（cān）与，由此产生了（le）“SMART”合伙人，这个特别一（yī）语双关的概（gài）念（niàn）。第一关是SMART品（pǐn）牌的合伙人、品（pǐn）牌大使（shǐ），第二关就是很聪明的意思，合伙人可以开店卖车挣（zhèng）钱，更可以开店（diàn）、自己卖车成为车主，挣双份钱。让粉丝（sī）以淘（táo）宝（bǎo）为阵地，充分发（fā）挥（huī）自己（jǐ）的（de）创（chuàng）意（yì）和热情，打造自己的个性店铺，通过自己（jǐ）的社会化媒体（tǐ）销售2014特别版。让更多的人接触和了解SMART合伙人活动（dòng），表达自己对（duì）SMART的（de）理（lǐ）解和（hé）热爱。
创（chuàng）意表现/技术应用：（提炼本案的亮点）
此次活动有3大亮点：
1. 病毒营销的创新机制：发挥用户自主传播的二次（cì）传播（bō）；让用（yòng）户赚钱的奖励（lì）机制；品（pǐn）牌实效站创新式（shì）互动玩法
2.大（dà）数据基础的升级应（yīng）用（yòng）：品牌（pái）实效DMP精准推送（根据淘宝用户购物（wù）与浏览行（háng）为通过DMP及钻石展位进行人群定向）；全网用户行为轨迹（jì）跟踪（通（tōng）过CNZZ筛选全网汽车网民（mín）浏览行为与兴趣点，深度挖掘（jué）潜（qián）在消费（fèi）群体）；线下4S店CRM数据库对接（启用奔驰SMART线下用户数（shù）据（jù）库，对接线上DSP及投放系统，全（quán）面整（zhěng）合（hé）并精（jīng）准定（dìng）向）。
执（zhí）行过程/媒（méi）体表现：（分阶（jiē）段描（miáo）述（shù）策（cè）略与创意的（de）落地（dì）执行，媒介的优（yōu）化组合，并附相关链接（jiē），请（qǐng）详细描述）
2013年12月2日至11日期间，SMART在淘宝征（zhēng）募（mù）潜（qián）在（zài）合伙人。
所有淘宝商（shāng）铺均是（shì）SMART合（hé）伙人的潜在伙伴，招募到的合伙人（rén）于（yú）12月2日至11日期间与（yǔ）SMART共（gòng）同推广并在12月12日销售SMART2014新（xīn）年特（tè）别版。
合（hé）伙人可在活（huó）动专（zhuān）区生（shēng）成自己的个性化（huà）页面，形成专（zhuān）属（shǔ）店铺。并（bìng）通过活动页/IM/SNS传播扩散。每售出一台车辆，合伙（huǒ）人可获得价（jià）值1000 元的淘宝集分宝。除（chú）此（cǐ）之外，销售最多的（de）前（qián）两名的（de）SMART合伙人还可以获得（dé）SMART6个月（yuè）的免（miǎn）费试驾。
线上订购于12月（yuè）12日零点正式启（qǐ）动，并于（yú）24点结束。所有新年版客户交付（fù）999元订金即可参（cān）与线上抢购（gòu）。
    
营销（xiāo）效果与（yǔ）市（shì）场反馈（kuì）： （营销活动的具体（tǐ）效果及相关（guān）数（shù）据，以及来自广告主、业界专（zhuān）家、媒体、受众的反馈与点评等）
项目上线（xiàn）4天即有超过（guò）3000人申请成为SMART合伙（huǒ）人（rén）。同（tóng）时，合伙人店铺为用户预留了个性化定制空间，充分调动用户热情，产生了一批（pī）创意店（diàn）铺。
活动专区总PV达到3,781,221，总UV达475,000共（gòng）计生（shēng）成7,634个店（diàn）铺。
“SMART合伙人”活动的执行和（hé）传播，拉近了奔驰SMART品牌与用户的距离，使用户成为（wéi）SMART品牌的一分子，并和smart并（bìng）肩推广，将品牌的精神（shén）和理念传（chuán）播开来（lái），发扬光（guāng）大。
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