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异形服饰

【异形品牌现状】

作为广州男装（zhuāng）行（háng）业十多年经营的（de）老品牌，异形品牌存（cún）在与大多数长期从事服装（zhuāng）行业的（de）企（qǐ）业一样的问题――“行内知名（míng），行（háng）外小名”。

异形企业在行内经营（yíng）十（shí）多年，积累了丰富的行内（nèi）资源及人脉网络，且每年都（dōu）会定（dìng）期进行（háng）新品发布会，也邀约不少（shǎo）明星（xīng）作为代言人（rén），但异形品牌（pái）始终无法在终端大放异彩。签下吴建豪作为品牌形象代言，也表现出异（yì）形品牌希望（wàng）做大（dà）做强的企业（yè）决心，但（dàn）形象代（dài）言人的作用如（rú）何充分展现，如何（hé）与异形品牌进行（háng）呼应？

【品牌诊断】

天博网页版和邦行品牌策划发现：异形产（chǎn）品大多属于时尚英伦风（fēng）格，自身核心设计理念的提炼也较为松散，与（yǔ）竞争对手无法形成直接的（de）区隔，这也（yě）直（zhí）接导致（zhì）其（qí）品牌性（xìng）格不够锐利，消费者无法对异形（xíng）形（xíng）成鲜明的记忆点。

英伦风对（duì）于异形（xíng）品牌18-25岁的消费人群来（lái）说是比较贴合的，但（dàn）英伦风的男装品牌比比（bǐ）皆是，如何（hé）让（ràng）品（pǐn）牌从纷争激（jī）烈的年轻男装品牌中突围成为异形品牌小组的首要课（kè）题。

【细分市场，寻找新蓝海】

卡宾的“中国（guó）式时尚”、GXG的（de）“法国绅士时尚（shàng）”、GI的“叛逆西（xī）班牙风格”从地（dì）域国度角度对传统潮男装市（shì）场进行了（le）首轮的细（xì）分，但实际风格的区分（fèn）度却不大，主要还是以简约、时尚为主，市场竞（jìng）争激烈（liè）。18-25岁的（de）潮男装品牌（pái）不缺乏（fá）国度（dù）的（de）细分，假（jiǎ）如异（yì）形依旧以英伦风作为品牌诉（sù）求（qiú），面（miàn）前则是红海一片。异形的蓝（lán）海（hǎi）在哪里？

邦（bāng）行品牌（pái）策（cè）划（huá）想起中（zhōng）国十大男装品牌的品类细（xì）分（fèn），我（wǒ）们能不能利用？但（dàn）在传统潮男装（zhuāng）市场中品类的划分很复杂（zá），服装样式纷繁，不如（rú）成熟男装市场中划分的很清晰，那怎样的（de）品类才能共鸣消（xiāo）费者（zhě），形（xíng）成市场细（xì）分？

我们想起异形2012形象代言人吴（wú）建豪（háo），F4一（yī）员、出（chū）演多部青春偶像剧、身材一流、舞技超群、帅气（qì）有型…… ，他与（yǔ）异形（xíng）的根本交叉点在哪里（lǐ）？答案是（shì）“型男”！那“型男”是什么？能否成（chéng）为新（xīn）品类划分的依据（jù）？

天博网页版和邦行品牌（pái）策（cè）划发现（xiàn）型男（nán）的概念是多样性（xìng）的，发散的。他不具（jù）体，但又在我们的身边真（zhēn）实（shí）存（cún）在；他让年（nián）轻人崇拜，但又说不清道不明；他不是新（xīn）名（míng）词，但又（yòu）总在不（bú）断地被（bèi）包装被传递（dì）。型男概念是一种（zhǒng）家喻户晓的时尚感觉，而非一种实实在在（zài）的事（shì）物存（cún）在（zài）。

如何（hé）从“型男”概念中（zhōng）提炼出清晰的品牌形象与深（shēn）刻（kè）的品牌（pái）内涵呢？

我们通（tōng）过舒尔茨（cí）的SIVA理论进行提炼，即解决方案、信息、价值和途径。

消费者想要成为型（xíng）男，需要怎样的解决方案（àn）？

A.我们搜集消费者信（xìn）息发现每个消费者对型（xíng）男的概念各不相（xiàng）同，消费者不确（què）定怎样的（de）服（fú）饰才能够表现标准的的型男（nán）形象；

B.型男市场是事实存在的，我们可以通过搜（sōu）索引（yǐn）擎结果来感（gǎn）受型男市场的关注度。

C.型男的市场价（jià）值是否具有（yǒu）升值潜力？

异形的主要消费人群（qún）为18-26岁的青年男性，此（cǐ）年龄段（duàn）为上世纪中国生育高（gāo）峰出（chū）生的一代，人（rén）口基数大，因（yīn）而市场潜力非常巨大。

D.型男的（de）泛（fàn）概念需要怎（zěn）样的（de）途（tú）径推向消费者，以取得清晰的品牌形（xíng）象（xiàng）与品牌内（nèi）涵？

通过水平营销（xiāo）模式，我们从异形服装及型男概念中发现：

“型男”概念的挖掘，是一（yī）次创造细分市场的机会！

柒牌的（de）“中华立领”，他（tā）传递的更多的是一种中华西服（fú）的概（gài）念

而（ér）产品（pǐn）的作用则在于将这种概念具体化，经过市场（chǎng）的检验后最终（zhōng）成（chéng）为中华西（xī）服概念（niàn）的标准存在。

那么，“型男”概念怎样才（cái）能（néng）成为具体的标（biāo）准存（cún）在（zài）？

我们结合异形自身品牌印象、产品风（fēng）格、消费者反馈以及品（pǐn）牌代（dài）言人形（xíng）象风（fēng）格挖（wā）掘（jué）异形品牌价值的实质――型男风尚，并（bìng）且（qiě）明（míng）确了新的品类突（tū）破点（diǎn）――型男装！

【型男装，创立男装（zhuāng）新品类！】

定（dìng）位型男装，成为（wéi）市场中第（dì）一（yī）个明确针对“型男风（fēng）格”的服装品（pǐn）牌，对市（shì）场的针（zhēn）对性更强，消（xiāo）费者对（duì）异形的品（pǐn）牌形（xíng）象会更加（jiā）清晰，认同感也更强烈。结合新的品牌定位，邦（bāng）行品牌策划还（hái）为异形提炼了最新（xīn）的品牌（pái）诉求“型（xíng）男，我型我塑”，以凸显（xiǎn）异形型男装张扬（yáng）个性的型男内涵，与目标消（xiāo）费者形（xíng）成情感共鸣，并辅助以（yǐ）全（quán）新（xīn）的VI、SI设计，强化异形品（pǐn）牌在消费者中的全新形象。